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本文来自于“华商韬略”微信公众号传奇sf，作者为王莹。

2010年6月马云曾表示，“我们坚定地认为游戏不能改变中国，中国本来就是独生子女家庭，孩子们都玩游戏的话，国家将来怎么办?所以游戏我们一分钱也不投。人家投，我们鼓掌，但我们不做，这是我们的一个原则。”此外，马云甚至曾公开表态“饿死不做游戏”。

2017年9月26日，阿里巴巴文化娱乐集团宣布，正式成立游戏事业群，下设开放平台事业部和互动娱乐事业部。

大家不禁好奇传奇私服，有人表示，“马云不是不做游戏吗?怎么变卦了?”，游戏产业究竟有多大魅力，能让马云不惜出尔反尔，自打耳光?

竞争范围：互联网追求内容为王的竞争，目前已从文字、声音，蔓延到了视频和游戏。及时占有大部分优质内容来吸引用户，还是互联网企业迅速占有市场最常规的办法。

变现力：在国内，游戏已拥有成熟的产业链，投入产出速度都较快。很多文化类互联网企业的运营都与之有着密不可分的关系。游戏的吸金和快速变现能力强大，而手游又是游戏行业的大势所趋，这是阿里选择进入该行业的最直接原因。

入口优势：以一款或几款游戏来占领相当的移动市场，藉此为突破口把握移动入口，将游戏优势转变为市场优势，是阿里的最终目的。马云背离当年誓言，扑向手游，是因为他看到了手游将成为移动互联网时代重要的一环，不得已而为之。

2016年，中国游戏市场实际销售收入达到1655.7 亿元，同比增长17.7%，中国游戏用户数达到5.34亿人，同比增长3.3%。

一般一款游戏是研发公司开发出来，发行公司获得发行授权(版权金+分成)，发行公司和平台及渠道商合作将游戏发布，并通过广告购买和市场活动推广游戏产品，最终收益按照一定比例分配给研发商，发行商，以及平台和渠道商。

过去我们认为谁掌握了技术，谁就掌握了金钥匙，现在还是如此吗?

时代早就变了，游戏研发公司如果用500万的研发成本去研发一款游戏，那么就必须有2500万营收才能保本。

而获得游戏指定市场授权的发行公司，所做的主要工作是：市场和广告，简单说就是给游戏导入玩家、活动设计、玩家客服反馈、游戏中的各种活动等。听上去好像都是市场工作，其实也有一些研发的事情，比如说用户对接平台、支付渠道对接平台，当然更重要的是数据分析的平台。发行公司基本上可以说是靠数据吃饭。

事实上，发行商是一件特别烧钱的事情，名义上发行商可以拿到用户充值流水70%-85%，但是首先你需要付一大笔的授权金给开发商，其次，用户获取成本是非常高的;再其次，平台渠道还会分走很高的比例。

如果自己没有平台，又依赖于第三方渠道，看上去用户充值流水从你手里过，其实到最后都是别人的。

而不同于研发公司和发行公司，平台及渠道坐地收钱，收益则是相当可观。

大的平台及渠道，简单说就是收地租和放广告的。中国最大的几家包括，360手机助手，百度91助手等。

以Apple Store为例，都是收30%的收入分成，已成为行规。

去年最后一个季度，Apple Store给苹果贡献的收入是33亿美元，按照我们通用的估算方式，这部分收入中，游戏占比应该在90%以上。对应的是110亿美元的用户付费，而其中30亿美元被苹果公司拿走了。这部分对苹果来说，其运营成本非常低，可以认为，很高比例都是纯利润。

在中国市场，小米手机市场已经进入一线平台，小米的利润中，来自手机市场的比重相信是非常高的，这是很多传统行业的人不了解的。 一台手机硬件上赔50块钱，靠预装和市场赚上百块钱，这个商业逻辑已经被证明是可行的。

因此，在游戏研发，游戏发行和平台渠道这三大块来看，其实真正说利润率最高的，是平台，是拥有用户和访问量的产品。

而马云，要做的就是这个平台，自己有钱有用户有流量有技术，这么大一块明摆挣钱的奶酪，难道袖手旁观吗?在地狱不吃人是不道德的，在生意场上有钱不赚，是说不过去的。（编辑：何钰程）

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